Majoritatea brandurilor cred că problema lor este vizibilitatea.

De aceea investesc în reclame, campanii, postări și conținut.

Apar peste tot. Vorbesc mult. Se fac văzute.

Și totuși, ceva lipsește.

Pentru că vizibilitatea nu este problema reală.

Problema reală este poziția.

Un brand fără poziție poate fi văzut de mii de ori și totuși să nu fie ales.

Nu pentru că oamenii nu l-au observat.

Ci pentru că nu au înțeles ce loc ocupă acel brand în mintea lor.

Ce este poziția unui brand

Poziția este locul clar pe care un brand îl ocupă în mintea oamenilor.

Nu este:

•un logo

•un slogan

•un design bine realizat

Acestea sunt expresii vizuale ale unui brand.

Poziția este mai profundă.

Este sensul pe care oamenii îl asociază cu acel brand.

Atunci când poziția este clară, decizia devine simplă.

De ce majoritatea brandurilor nu au poziție

Pentru că încearcă să fie prea multe lucruri în același timp.

Vor să fie:

•moderne

•accesibile

•premium

•inovatoare

În același discurs.

Rezultatul nu este diferențierea.

Rezultatul este confuzia.

Iar confuzia produce zgomot.

Un brand confuz poate fi vizibil, dar rar devine memorabil.

Vizibilitatea nu creează poziția

Publicitatea poate atrage atenția.

Dar atenția nu înseamnă claritate.

Un brand poate apărea de zece ori în fața unui om și totuși să nu lase o impresie clară.

Pentru că problema nu este cât de des apare.

Problema este ce înțelege omul atunci când apare.

Acolo începe poziția.

Cum apare poziția unui brand

Poziția nu apare din volum.

Apare din claritate.

Atunci când un brand știe exact:

•ce spune

•pentru cine spune

•de ce spune

apare direcția.

Iar direcția construiește poziția.

Metoda Poziției

La Wheelswords, poziția nu este rezultatul unui exercițiu de imagine.

Este rezultatul clarității.

Procesul este simplu:

clarificăm poziția

↓

apare direcția

↓

decizia devine naturală

Nu împingem brandul.

Îi arătăm direcția.

De ce poziția produce decizia

Oamenii nu caută doar produse sau servicii.

Caută siguranță în decizie.

Un brand clar reduce fricțiunea mentală.

El devine ușor de înțeles.

Iar ceea ce este ușor de înțeles este și ușor de ales.

Concluzie

Vizibilitatea atrage privirea.

Poziția atrage decizia.

Iar acolo unde apare claritatea, zgomotul dispare

Where words shape position.

Dacă vrei să vezi cum aplicăm Metoda Poziția unui brand în comunicare, descoperă serviciile Wheelswords.

Am explicat mai detaliat ce înseamnă poziționarea unui brand într-un articol dedicat.